張先生是云南一家網絡工程公司的老總，他的公司主要是承接一些政府及電信運營商的通信網絡工程。隨著市場競爭越來越激烈以及成本的不斷增加，使得日子比5年前要難過多(duo)了，可是(shi)再難也得(de)堅持(chi)下(xia)去呀！于是(shi)他整天忙(mang)里忙(mang)外的(de)跑市場，參加投標，組織施工隊進(jin)行施工，總算還(huan)是(shi)把公(gong)司的(de)經營搞得(de)有聲(sheng)有色的(de)。

2019年11月，張總通過投標(biao)獲得(de)了(le)當地公安局的一個(ge)網絡建設工(gong)(gong)程。能拿到(dao)一個(ge)幾百萬的工(gong)(gong)程張總還是很高興的，但是問(wen)題也隨(sui)之而來(lai)。投標(biao)時項目的甲方要求(qiu)工(gong)(gong)程的施工(gong)(gong)必(bi)須(xu)在一個(ge)月內完成，投標(biao)結束后有(you)要求(qiu)必(bi)須(xu)要在20 天(tian)內完(wan)成。張(zhang)總趕忙讓公司的(de)采(cai)購(gou)加緊(jin)采(cai)購(gou)工(gong)程所需的(de)物資(zi)和設備，并讓施工(gong)隊準(zhun)備進(jin)場施工(gong)。

可是，采購人員報告說因為要保證工程的質量甲方指定了工程所需設備的品牌，這其中網絡機柜選定的是國內的知名品牌“圖騰機柜”，但是和圖騰機柜的經銷商聯系后得知因為年底供貨量增加，他們要采購的網絡機柜要20天才能到貨，而且機柜內的配電單元也不能提供，還要找其他廠家去做，這樣的情況也即是說無法保證工程的按時完工。這可把張總急壞了，急急忙忙地去找甲方溝通，可甲方就一個態度，工程必須保質保量的按時完成，沒有商量的余地。再三解釋下，甲方才同意在不影響質量的前提下，可以更換網絡機柜的品牌，但工期不能延后。

工程所需的鋁合金走線架也不好買，市場上的鋁合金走線架價格倒是很便宜了，但是所用的材料很薄而且還沒有經過氧化處理，防腐性能不達標。張總又四處打聽哪里可以買到質量好的鋁合金走線架，還好有個做通信工程的朋友介紹說有一家叫做“昆明云茂通信設備公司”的是中國電信的特約供貨商，他們生產電信標準的鋁合金走線架，質量很不錯，可以到他們的網站上看看。張總拿出手機一搜“昆明云茂”果然有這家公司而且就在昆明本地，從網站上得知，昆明云茂不僅僅生產鋁合金走線架，而且還生產網絡機柜、服務器機柜、操作臺、配電柜等產品。可以說工程里所需要的配套設備在昆明云茂都可以買到，而且還能定制。

和對(dui)方(fang)(fang)客服人(ren)員聯系以后，張(zhang)總親自驅(qu)車去(qu)到對(dui)方(fang)(fang)廠里。經過(guo)溝通，昆(kun)明云茂表示將(jiang)盡量滿足(zu)張(zhang)總的(de)要(yao)求，機柜、配電單(dan)元(yuan)、鋁合(he)金走線架(jia)及多媒體信息箱將(jiang)在5天時間按照要求(qiu)完成定制(zhi)生產，第六天運到(dao)工地。

到(dao)了(le)第五天，昆明云茂就通知(zhi)張總所定(ding)(ding)(ding)制的(de)(de)產品(pin)已經(jing)完成了(le)生(sheng)產，可(ke)以打款(kuan)發貨(huo)了(le)。張總心(xin)里(li)(li)的(de)(de)那塊石頭(tou)總算可(ke)以落(luo)地了(le)。第六天，施工對報告說網絡機柜、鋁合金走(zou)線(xian)(xian)架、多媒體信息箱等配(pei)(pei)套設備已經(jing)收(shou)到(dao)，而(er)且(qie)機柜里(li)(li)配(pei)(pei)套和(he)(he)配(pei)(pei)電單元和(he)(he)鋁合金走(zou)線(xian)(xian)架的(de)(de)安(an)裝固定(ding)(ding)(ding)件，全是(shi)按照他們(men)的(de)(de)特殊要求定(ding)(ding)(ding)制的(de)(de)，非常好用。功夫(fu)不負(fu)有(you)心(xin)人，這下(xia)終于(yu)可(ke)以按時完工了(le)，而(er)且(qie)只要這次工程做得(de)(de)好，取得(de)(de)甲方的(de)(de)信任，今后承接他們(men)的(de)(de)工程就會(hui)順利得(de)(de)多。